ほったらかしで集客できる
「マーケアップ」 しかも、成果報酬型で。

株式会社CMSは、関東・東海エリアを中心とした中小企業向けに、組織づくり・人事制度・事業承継のコンサルティングを行っています。主力サービスは、社長が現場にいなくても会社が回る仕組みをつくる「社長退場コンサル」です。

新規開拓は、セミナーで経営者の方と出会い、ステージアップ面談、ご提案へとつなげる流れをとっており、今回はこの経営者向けセミナーの集客をマーケアップ（メールDM）でお願いしています。

以前は郵送DMでセミナー集客をしていましたが、1回あたり100万円近くかけても申込みは2〜6社ほどにとどまり、費用対効果に悩んでいました。

セミナーは新規開拓の入口なので、集客が安定しないとその先の面談や提案にもつながらず、営業活動全体が止まってしまうことが一番の課題でした。

一番の決め手は成果報酬型であることです。申込み1件ごとの成果報酬なので、郵送DMのように先に大きな費用をかけて結果が読めない、というリスクがありません。

また、メールDMで経営者層に直接アプローチできる点も、経営者向けのセミナーを開催している弊社に合っていました。

2026年6月から利用し、これまで4回のセミナーで延べ37名（36社）の申込みをいただき、そのうち26名にご参加いただきました。1回あたりの申込みは8〜12名で、郵送DMのころの2〜6社と比べて大きく増えています。

費用面でも、郵送DMのころに比べて集客単価を大幅に抑えられています。

さらに参加者のうち6社とはすでにステージアップ面談を実施しており、受注に向けた商談も進んでいます。

担当のWさんは動きが早く、細かなところまで気を配っていただけるので、安心してお任せできています。

• セミナーを新規開拓の入口にしているが、集客が安定しない企業
• 郵送DMや広告に費用をかけても反応が読めず、費用対効果に悩んでいる企業
• 経営者など決裁者に直接アプローチしたいBtoB企業

特に弊社のように経営者向けのサービスを扱う会社にとっては、成果報酬で経営者を集客できるので、初めてでも取り組みやすいサービスだと思います。

株式会社黒田生々堂は、オフィス移転・リニューアルをはじめ、内装工事、引越、電気・LAN工事、オフィス家具販売などを手掛けております。今回マーケアップをお願いしたのは、当社主催の「ITが苦手でも大丈夫！現場が『みるみる』変わる生成AIビジネス活用セミナー（経営者対象）」の新規顧客集客です。セミナーを通じて企業のDX化ロードマップ作成サービスやFCEプロンプトゲート導入支援などのICT案件につなげ、最終的には本業であるオフィス提案の新規開拓を図る目的で依頼いたしました。

本業のオフィス関連事業へつなげるための新規顧客（経営者層）の開拓が課題でした。集客用LPの作成や架電、申込後のリプライメール、前日のリマインドメールといった新規集客における一連の実務プロセスを自社リソースだけで完結・網羅することが難しく、プロの手を借りてノウハウと集客力を補う必要性を感じていました。

成果報酬型の料金体系であった点が最大の決め手です。集客できた人数に応じて費用が発生する仕組みのため、万が一集客できなかった場合の金銭的・費用的なリスクを回避して安心して依頼することができました。

LP制作から架電、各種メール連絡まで集客業務を丸ごと代行いただいたことで、自社の負担を最小限に抑えつつ新規見込み客の獲得につながりました。すぐに成果へつながりそうな案件が2件発生したほか、継続して追客できる見込み客リストを構築できたことが大きな実績です。当日のキャンセルが3割ほど発生したため、リマインド精度の向上に期待したい点もありますが、トータルとして十分な導入効果を感じています。

新規顧客を開拓したいものの集客ノウハウやリソースが不足している企業や、費用対効果のリスクを懸念して集客施策を踏み出せずにいる企業におすすめです。成果報酬型でリスクを抑えながら、LP作成から追客準備までのワンストップ対応を行いたい企業に最適だと思います。

株式会社インターアクションは2000年の創業当時から、「リサイクル物流をサポート」をテーマにリレーバッグ（通称：フレコンバッグ）の取り扱いを通じて、廃棄物やリサイクル資源の物流の効率化をサポートしてまいりました。製造・販売しているラインナップの中には、国の法令に基づいてアスベストレベル3の成形板（スレート板、ケイカル板等）をできる限り破砕せずに原形のまま梱包・運搬できる特許取得の『ロングタイプ（長尺フレコン）』や、『「石綿含有産業廃棄物」「取扱い注意事項」表示タイプ大・小』、石綿則32条第1項および第2項に対応している『石綿含有表示シール』などがあります。

展示会や、郵送DMなどを通じて販促、見込み客へのアプローチを重ねて来ましたが、自社製品をAmazon、Yahoo!に掲載し販売活動を行う中で、石綿（アスベスト）含有産業廃棄物の処分方法に関心は持っているが弊社のHPにまでたどり着いていない、潜在顧客がいることに気づきました。従来通りの郵送DMだと度重なる郵便局の価格改定によりコスト面での負担が増加してきたため、有効的により多くの潜在顧客へアプローチする方法について頭を抱えていました。

弊社の要望、希望に沿って綿密に打ち合わせを行った上でストレスなくスムーズに企画を実施していただける対応力、アプローチ方法の多様性、所有している顧客リストの多さ、導入したツールへの丁寧な問い合わせ対応など非常に頼りにしております。

自助努力だけでは到底アプローチできなかった見込み客へ、打ち合わせ後速やかにアプローチすることができました。新規顧客からは「こういう製品を探していた」というお褒めの言葉を賜りました。売り上げの向上を図ることができたため、現在では第二・第三の企画を検討し、実行するために打ち合わせ中です。

短期間で新規顧客を増やしたい、見込み客リストのデータが欲しい、従来のアプローチ方法について課題がある、自社の商品特性に応じた見込み客を獲得したい、予算規模やアプローチ方法含めて柔軟に対応できる会社を探している場合には、非常におすすめです。

株式会社Gleanerでは、店舗型ビジネスを中心に、Googleマップを活用した集客支援・MEO対策サービスを提供しています。今回マーケアップでは、主に新規顧客開拓を目的として、弊社のMEO対策サービスのメールDM配信に活用しています。

これまでは新規顧客の開拓をテレアポや紹介などに頼る部分が大きく、営業担当者の稼働時間に応じてアプローチできる件数にも限界がありました。そのため、営業担当者の工数を増やさずに、継続的に新しい見込み客との接点を作れる方法を探していました。

マーケアップを選んだ理由は、単純なメール配信だけではなく、営業先のリスト作成から配信までまとめて行える点です。自社でリストを一から用意してメールを送るよりも、少ない工数で新規開拓を試せる点が導入の決め手になりました。

テレアポだけではアプローチできなかった企業にも継続的に接点を持てるようになり、新規商談につながる新しい営業チャネルを作ることができました。

また、営業担当者が1件ずつリストを作成してアプローチする必要がないため、新規開拓にかかる作業時間の削減にもつながっています。特に、メールをきっかけに問い合わせや商談につながるケースが出てきたことで、テレアポや紹介以外の営業手法として活用できるようになった点は大きな変化です。

新規顧客を増やしたいものの、テレアポだけではアプローチ数に限界がある企業や、営業担当者の人数が少なく新規開拓に多くの時間を割けない企業には向いていると思います。

また、ある程度ターゲットとなる業種や企業像が明確で、「まずは多くの企業に自社サービスを知ってもらう接点を作りたい」という企業にも使いやすいサービスだと思います。

中小企業向けにAI活用の研修と導入支援を行っている会社です。

マーケアップにお願いしているのは、その入口となる「AI活用セミナー」（オンライン・60分）の集客です。経営者向け・製造業向け・営業向け・人事総務向けなど、月ごとにテーマを変えて開催しています。

サービスには自信がありましたが、それを知っていただく手段がありませんでした。

弊社にはまとまった配信リストがなく、ゼロから積み上げるには年単位の時間がかかります。広告は費用が先に出るうえ、中小企業の経営者・決裁者層に本当に届いているのかが分かりませんでした。

また、LP制作・配信・申込管理・リマインド・追客までを自社で回そうとすると、少人数の会社では研修の中身をつくる時間が削られてしまいます。集客に人を張るほど本業の品質が下がる、というジレンマを抱えていました。

• ① 成果報酬（お申し込み1件単位）であること。他社サービスも検討しましたが、どんな質のリードが取れるか分からない段階で費用が先に出る形は、リスクが大きいと判断しました。
• ② 「届ける力」があること。エコノス様の価値の中心は、配信先リストと、配信をやり切る実行力だと感じています。ここは一朝一夕では作れません。
• ③ テーマごとに打ち分けられること。経営者向け・製造業向けと切り口を変えて毎月試せるのは、リストに厚みがあるからこそです。
• ④ 数字を一緒に見てくださること。毎月の振り返りで、業界・開催時間帯・申込からの商談化率まで議論し、翌月の企画に反映しています。外注というより、並走していただいている感覚です。

2025年8月から1年以上、毎月継続してお願いしています。開催回数も月3回から月5〜6回へ増やしました。

お申し込みのデータが揃っている2026年1月以降でみると、9月11日までに35回開催して累計1,451件のお申し込みをいただいています（1回あたり平均41件、直近は月200件超）。

• 出席率 約75%（2026年6月は64%。リマインドの設計を一緒に見直し、約10ポイント改善しました）
• お申し込みから商談に進む割合は、月によって12〜16%程度。テーマを絞った回（製造業向けなど）では、さらに高くなります
• セミナーをきっかけに、AI研修とシステム開発をご契約いただいた企業様もあります

そして何より、LP制作から配信・申込管理・リマインドまでお任せできるため、弊社は研修の中身づくりとお客様対応に集中できています。毎月一定のお申し込みが入る前提で事業計画を立てられるようになったことが、最も大きな変化です。

• ① 商品・サービスには自信があるのに、決裁者に知っていただく手段がない企業。特に、経営層へ直接届けたいBtoBの会社。
• ② 少人数で、集客に人を割けない企業。LP制作から申込管理・リマインドまでお任せできるので、本業に集中できます。
• ③ これから「誰に刺さるのか」を確かめたい企業。テーマや切り口を変えて毎月試せるので、どの業界のどの課題に反応があるかが数字で分かります。弊社も製造業の反応が良いことをこの形で見つけ、今では主力テーマの一つになりました。

逆に、単発で一度だけという使い方よりも、数か月続けて改善を回せる企業のほうが、効果を実感いただけると思います。

新規での見込み客獲得の手段は、いくつか用意していたが、どのような施策が最も効果的であり成果を上げられるのか模索している最中でした。

新規での見込み客を増やすことが目的。成約数はセミナーを通じて月に2件獲得すること。あわせて効果的な新規獲得手段を確立することが狙いとしてあります。

成果報酬型の集客支援サービス。会社名を出すとN新聞社やW社。

料金発生するタイミング（成果報酬なのか一式での提供価格なのか）。また、会場の予約や設営といったセミナーの運営、申込者への参加確認の電話まで実施してもらえる点はありがたいです。

話を聞いた時点で、まず1度やってみようとは思っていた。あえて決め手と言うのであれば、弊社も貴社も所属している異業種交流団体「関西活性化プロジェクト」から紹介をうけたことが決め手になっています。

1名あたりの集客単価は他社より安く、セミナー後の商談率や契約率も良かった。マーケアップに支払った費用以上に、売上も作れており、成果は上がっている。

トータル的にフォローしてもらえる。集客をする段階で、ターゲットをどこにするのかといった企画から、こちらの意図を汲んでやってくれるので助かる。LPや集客のための文章、結果としての集客人数や、申込者の質の高さにも満足しています。